Критическая инфраструктура: как выживать в переломный 2022 год? Готова ли связь к новым условиям и альтернативной логистике? Чем нам поможет заграница и вообще — поможет ли? Эти и другие вопросы в преддверии XVI Ежегодного Международного форума «Профессиональные сети и системы связи 2022» мы задаем экспертам, докладчикам и будущим делегатам мероприятия. Герой нового интервью — спикер пленарного заседания «Стратегии развития отрасли в условиях новых внешних и внутренних вызовов», директор «Гвардия-Плюс» ТЛК (группа компаний «Гвардия — Плюс») Александр Одинский.
— Александр, этот год уже стал поворотным и кризисным для всего отечественного бизнеса. С какими трудностями острее всего столкнулись вы и ваша компания?
Действительно, 2022 год оказался не поворотным, а разворотным. Как руководителю, мне пришлось менять бизнес-процессы, искать новых поставщиков оборудования, искать пути двойного импорта.
Для компании год оказался тяжелым. Мы были платиновыми партнерами Motorola Solutions, которая в марте объявила об уходе с российского рынка, разорвав контракты партнерские, на гарантийное обслуживание и техническую поддержку. Моя компания также является партнером китайской компании HUAWEI, но и она не принимает заказы на профессиональное оборудование, опасаясь двойных санкций.
— Значит, уход иностранных игроков сильно изменил расстановку сил?
Конечно. У нас остался только рынок Китая, и то — те оставшиеся малые производители телеком-оборудования не спешат настежь открывать двери. Можно описать ситуацию так: заказчики не готовы платить деньги больше, чем запланировали в прошлом году на покупку оборудования, многие так и не пересмотрели свои инвестпрограммы.
— По каким новым правилам теперь живет отрасль?
Правила еще до конца не систематизированы, приходится переходить на технику другого производителя, где это возможно. Где нет — находить пути поставки необходимых комплектующих.
Но в мире еще не решен вопрос с дефицитом микроэлектронных компонентов, который возник при пандемии. В связи с этим срок производства оборудования у некоторых производителей возрос до 9-12 месяцев с момента размещения заказа. Плюс время логистики по параллельному импорту, плюс увеличение стоимости оборудования, так как оборудование вы покупаете не напрямую у производителя, а через дружественную компанию. К сожалению, не все заказчики у нас в России готовы ждать такое время и платить больше за оборудование, за которое раньше платили меньше.
— Вы упомянули параллельный импорт. Что это нововведение означает для бизнеса и для конечных потребителей? Каковы его перспективы?
Параллельный импорт, как я уже сказал, — это увеличение времени по логистике поставок товара и увеличение стоимости товара, так как оборудование вы покупаете не напрямую у производителя, а через дружественную компанию.
Параллельный импорт влечет за собой целый пакет рисков, таких, как тот, что компания-производитель заподозрит заказчика, что оборудование заказано для России. В этом случае могут быть проведены проверки, что может вылиться в блокирование денег. Риск того, что они не вернутся. Еще один риск в том, что правительство страны, где находится дружественная компания, присоединится к санкциям, и вы не сможете поставить оборудование. И, наконец, банальный риск — что дружественная компания вас просто «кинет».
— Можно ли нам в ближайшем будущем ожидать каких-то законодательных инициатив, которые помогут отрасли, поддержат ее в сложный период?
Надеюсь. Но то, что принимают, пока далеко от действительности.
У нас есть производители отечественного оборудования, но их доля была незначительна, и элементную базу они используют недружественных нам стран. К сожалению, некоторые чипы производят немногие страны, к которым относится США и Тайвань, и у этих производителей сейчас сложности в выпуске своего оборудования из-за отсутствия компонентов.
Я надеюсь, что наше Правительство — по примеру китайского — разработает механизм получения безвозвратных займов для развития микроэлектроники и радиотехники. Такие случаи у нас в истории были. Вспомните 2008 год, когда Правительство поддерживало «бедный» банковский сектор.
— Многие с надеждой следят за так называемым «разворотом на Восток». Как нам поможет Китай?
Китайцы не спешат открывать настежь перед нами дверь, ведь то оборудование, которое они выпускают, состоит из элементов и программного обеспечения (ПО), компаний, относящихся к коллективному Западу.
Они используют элементы и ПО по лицензионным соглашениям. И, чтобы не попасть под двойные санкции, они не поставляют нам это оборудование, даже по параллельному импорту, так как размеры территории России и объемы потребляемого оборудования сразу открывают глаза перед производителем.
— Важный момент, о котором много говорят в отрасли, — импортозамещение железа и ПО. Как вы полагаете, насколько наши производители готовы закрыть растущие потребности рынка?
Говоря о вопросе импортозамещения, здесь тоже не все так радужно. Да, в России есть компании, занимающиеся производством отечественного оборудования, но потребности рынка они могут покрыть, думаю, максимум процентов на 20, а то и менее.
Россия в год завозила порядка 100 тысяч радиостанций ПМР (TETRA, APCO и DMR). Что такое производство современного, конкурентоспособного IT оборудования? Это — прежде всего — проектное бюро, состоящее из схемотехников, дизайнеров, программистов. Коллектив из не менее чем 200 человек, высококлассных специалистов. Это оборудование, линии, производимые в основном недружественными странами, обслуживание этих линий, программное обеспечение. Это логистика электронных компонентов, это металлорезка, сборочное производство, тестовые камеры на предмет соответствия степени класса защиты. Наконец, это маркетологи, продавцы и др.
Подводя итог: чтобы развернуть производство по импортозамещению, необходим завод общей численностью порядка 1000 человек. Специалистов. Обученных и мотивированных. Китай шел к этому в течении 30 лет, но там были реальные стимулирования от Правительства, начиная налоговыми льготами, и заканчивая безвозвратными государственными кредитами.
По вопросу разработки отечественного ПО. По данным СМИ, с марта 2022 года Россию покинули около 100 тысяч программистов. Когда наши банки отключили от SWIFT (а большинство этих людей работали по заказам компаний недружественных нам стран), они стали массово покидать Россию. Кто-то из них осел в странах СНГ, кто-то перебрался в Турцию и другие страны.
— Тогда на кого возлагают надежды? Какие компании и какие перспективные отечественные разработки в ближайшем будущем сильнее всего повлияют на развитие отрасли?
Возлагаются надежды на энтузиастов, «кулибиных».
Я приоткрою небольшую тайну: Минцифры и НИИР сейчас разрабатывают национальный стандарт профессиональной мобильной радиосвязи. Моя компания входит в рабочую группу. Более подробную информацию вы получите от представителей НИИРа на форуме. Но для прорыва в отрасли без финансовой поддержки со стороны государства не обойтись, поэтому, надеюсь, этот документ с финансовым обоснованием будет принят к реализации.
— Пару слов о предстоящей конференции «Профессиональные сети», где вы будете спикером. Почему для вас важно участие в этом мероприятии?
Это мероприятие мне не чужое. Хочу немного напомнить, что ПМР-форум раньше назывался ТЕТРА-форумом. Этот форум проводило партнерство, созданное для продвижения стандарта TETRA на территории России. В этом году от этого мероприятия многие участники рынка ждут обсуждения, что делать в сложившейся ситуации, как выработать общую позицию, как объединится. Думаю и уверен, что мероприятие пройдет на высоком уровне!
Ответы на ключевые вопросы и самые эффективные антикризисные решения — из первых уст. XVI Международный форум «Профессиональные сети и системы связи 2022». Главное в России профессиональное мероприятие года в области критических коммуникаций.